1 – Não ter o dinheiro para compra
2 – Não ver valor naquilo que você está oferecendo
3 – Não vê urgência em comprar o que você vende

Você precisa estar no controle da venda e mostrar o valor do seu produto ou serviço. Responda ao vender, de que forma o produto transformará a vida da pessoa após comprá-lo. Venda o que a pessoa vai colher. Crie o DESEJO mostrando a utilidade, a qualidade e os benefícios. A pessoas estão gastando todos os dias e se enxergarem valor no que você vende, elas comprarão.

Sobre a urgência, use o gatilho da escassez, ou seja, dê um prazo para o cliente comprar. Por exemplo: Somente até dia tal por este preço. Por fim, faça as pessoas comprarem a ideia, depois a utilidade, depois a transformação e, por fim, VOCÊ. Sim, as pessoas também compram você.

Eis aí uma trilha para você começar a vender logo! Boa sorte!