1. Médicos não fazem consultas grátis. Nem mesmo os recém-formados.

2. Os médicos que alcançam maior sucesso são os que se especializam em 1 área e focam em um grupo de pessoas de acordo com sua necessidade (cardiologista, neurologista, etc)

3. Médicos não se vendem. Eles apenas dão o diagnóstico e apresentam a solução. Cabe ao cliente comprar agora e garantir uma vaga na agenda para resolver seu problema o mais rápido possível.

4. Na sessão/consulta inicial, eles ouvem mais do que falam, e apenas fazem perguntas estratégicas para descobrir o real problema, quais as consequências se não for resolvido agora, e então prescrever uma solução.

5. Eles não tentam agradar clientes, nem esperam por clientes que se atrasam. É o cliente que tem que se adequar ao médico.

6. Médicos cobram caro e não dão descontos. E do jeito que se posicionam, as pessoas nem chegam a pedir.

7. Médicos de mais sucesso resolvem os problemas maiores e mais urgentes, de forma que eles não encontram objeções de venda.